物联网促进了电子产业的大发展

物联网的器物终端、机器与装备类终端、机构类终端的发展，促进了专用电子产业的发展，包括各种类型、各种规格、各种系列的传感器、射频识读终端、视频监控设施、空间定位装备、芯片、软件、机器人等各类专用电子器件的应用迅速扩大。与各种市场规模大的通用电子器件相比，虽然有的专用电子器件的批量不一定很大，但开始应用时因先发优势，将会获得丰厚的利润；然后通过系列化的开发，可以获得更多的回报、赢得更稳定的客户。2011年中国进口芯片的价值量为1550亿美元，2013年达到2315亿美元，年均增速为22%。同样，中国物联网产业规模从2009年的1700亿元跃升至2012年的3650亿元，年均复合增长率近30%,2013年已突破5000亿元。这与其他产业的增速相比，简直是一个神话。

可联网的新型智能产品与装备的大发展迅速扩大了芯片的大市场；各类物联网的建设，开拓了大规模的传感器市场；各类自动化生产线、系统成套装备的发展，幵拓了大量的机器人使用市场；道路、隧道、桥梁的安全需求，开拓了能综合检查车辆超重、超长、超高、超温与驾驶员超疲的大型复式计量检测器市场。

各类专用电子应用的迅速扩张，其中一个值得关注与利用的特点就是呈现不同水平的多层次发展态势，这同样给发展中的中国浙江省等地方提供了积累性开发的难得机遇。

利用好各类专用电子应用扩张的机遇，各类电子器件生产公司要迅速调整发展战略，以客户为中心，迅速走上与专用智能终端客户的协同创新、协同制造、合作发展之路。在公司内部要进行初级、中级、高级水平的组织架构重组，以利于专业分工，加快电子产品器件的系列开发；同时，可以考虑把不同水平层级的制造专用电子产品的分公司设到客户集聚规模大的区域高新区去，实行面对面的生产与售后服务。在公司的营销上，要改变依赖通用产品客户的传统营销模式，宜采用送可联网产品与装备的设计图纸上门、送新型产品与装备智能开发方案上门的营销模式，为专用电子客户提供“吃现成”式的服务，让没有技术队伍的企业也能分享物联网的发展机遇。这样可加快公司客户的开发，获取更加丰厚的利润，并建立长期稳定的客户关系。利用好这个机遇，对于各高新区来说，就要认真分析并确定其辐射半径内的规模量最大的专用电子的客户，通过定向招商，引进、扶持国内外专用电子创业团队创业，尤其是有经验的海归创业团队，引进整车、整机、成套装备类的工业与创新设计公司、工业工程公司、专用电子产品开发公司，抢建专用电子与软件产业基地。